¿Os habéis parado a pensar porque los supermercados cambian
la ubicación de los productos que tienen a la venta a menudo?
La respuesta a esta pregunta es muy simple .
Cada vez que vamos a comprar a un supermercado solemos hacer
una compra calculada, o lo que es lo mismo, compramos los mismos artículos regularmente
o los que nos hacen falta necesariamente y que llevarnos apuntados en la lista dejando
de lado a algunos productos que nos podrían hacer falta o que nos hemos
apuntado.
Si os dais cuenta de un detalle hallareis la respuesta… Vais
a buscar los artículos que habéis anotado o calculado comprar al sitio donde
suelen estar colocados dejando de lado a otros artículos que podéis necesitar
pero que no queréis comprar en ese establecimiento por muchos factores.
Estos son los artículos que se suelen poner en cabecera
formando las ofertas… productos que se venden menos que los de marcas lideres,
no significa que sean peores, o productos que se encuentran en fase de promoción
y que al supermercado les cuestan mas baratos.
Al cambiar de sitio los artículos nos obligan a recorrer la
mayor parte de los pasillos del hipermercado para encontrar los artículos que
queremos comprar pero que somos inapaces de encontrar porque han sido cambiados de
sitio.
Encontrar estos artículos nos obliga a pasear por todo el
supermercado o a preguntar a los empleados que , no se sabe porque , tampoco
saben de manera segura donde están los artículos determinados.
La búsqueda de estos artículos nos hace ver y recordar algúnos
artículos que no apuntamos pero que necesitamos
y tenemos que adquirir…la cesta de la compra aumenta.
Y al llegar a caja , a pagar la compra , quien no se acuerda
de un desodorante , de las pilas , de las maquinillas de afeitar desechables o
los cabezales para la que tenemos en casa…. Y que no se nos olviden las chucherías
que no encantan y las recargas para el móvil… Estas compras de ultima hora dejan un
buen margen comercial al supermercado….
Cada tipo de compra tiene un nombre concreto , basado en
hechos psicológicos , pero no quisiera entrar en detalles más concretos… mi
comentario es eso , un simple comentario para que todos podamos entender porque los supermercados actúan así y colocan los productos de esa manera.
